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12月7日,“2020醫(yī)藥電商工業(yè)企業(yè)交流會”第三站在北京廣譽(yù)遠(yuǎn)中醫(yī)藥文化博物館舉行。本次交流會由中藥老字號廣譽(yù)遠(yuǎn)主辦,阿里健康、京東健康、恩威醫(yī)藥、九芝堂、千金藥業(yè)、醫(yī)藥物資協(xié)會數(shù)字化營銷分會、妙手醫(yī)生等單位代表出席會議,并圍繞“醫(yī)藥電商品類共建”主題,深入交流數(shù)字化營銷的經(jīng)驗(yàn)與成果,探討醫(yī)藥電商新方向,通過為消費(fèi)者提供可持續(xù)的醫(yī)藥健康服務(wù),從而助推醫(yī)藥電商品類共建快速發(fā)展。

談及醫(yī)藥工業(yè)品牌發(fā)展,廣譽(yù)遠(yuǎn)董事長張斌認(rèn)為:“企業(yè)擁有產(chǎn)品力,才有品牌力�！币虼�,廣譽(yù)遠(yuǎn)圍繞“全產(chǎn)業(yè)鏈打造高品質(zhì)中藥”戰(zhàn)略,不斷完善和深挖產(chǎn)品核心優(yōu)勢,推動經(jīng)典古方的研究與開發(fā)、古法炮制作用機(jī)理的研究與傳承以及道地藥材標(biāo)準(zhǔn)的建立。同時認(rèn)為,電商平臺是醫(yī)藥企業(yè)為消費(fèi)者提供便捷服務(wù)的重要通路。電商可以幫助老字號返老還童,使得品牌更加時尚化、年輕化。讓企業(yè)插上電商的翅膀,為更多的消費(fèi)者帶來更好的健康解決方案。

會議上,醫(yī)藥物資協(xié)會數(shù)字化營銷分會總經(jīng)理邵清認(rèn)為,電商是工業(yè)改造的助推器,為工業(yè)提供更加友善、靈活、高效的運(yùn)營環(huán)境。九芝堂電商運(yùn)營經(jīng)理周文忠指出,與線下藥店和O2O平臺相比,電商具有價格、便捷性以及品類方面具有核心優(yōu)勢,逐漸成為居民購藥重要渠道。在過去一年內(nèi),我國60.3%的居民曾使用過電商平臺購藥,購藥頻次每人5.8次/年。妙手醫(yī)生創(chuàng)新營銷中心部門總監(jiān)曾小雪認(rèn)為,在當(dāng)前的數(shù)字化變革下,就醫(yī)、處方、支付方式均發(fā)生變化,這將推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)變革,優(yōu)勝劣汰,產(chǎn)業(yè)將更加集中化,平臺發(fā)展將從傳統(tǒng)的重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)變。

簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議助推品牌共建

在交流會上,廣譽(yù)遠(yuǎn)與恩威醫(yī)藥、九芝堂、千金藥業(yè)共同簽署了品牌戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。未來,他們將圍繞以下四個方面展開緊密合作:一是資源共享,官網(wǎng)及店鋪互鏈,銷售平臺進(jìn)行高頻的銷售互動及品牌聯(lián)合推廣活動;二是產(chǎn)品互補(bǔ),互補(bǔ)性產(chǎn)品聯(lián)合用藥方案落地到銷售平臺;三是內(nèi)容種草,全網(wǎng)站內(nèi)外在婦科領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合種草與投稿;四是聯(lián)合品牌推廣,自媒體平臺與短視頻平臺品牌整合營銷互動。

談及創(chuàng)辦“2020醫(yī)藥電商工業(yè)企業(yè)交流會”的初衷,恩威醫(yī)藥市場部經(jīng)理楊漢林介紹說:“受批號限制等因素影響,沒有一家藥企,能擁有某個細(xì)分領(lǐng)域的全部產(chǎn)品。可是,消費(fèi)者需要的不是單個產(chǎn)品,而是整體的健康解決方案。通過聯(lián)合用藥,可以打破局限,更好地服務(wù)人類健康�！彼�希望通過品類共建,促進(jìn)不同品牌之間進(jìn)行多維度的聯(lián)合營銷和構(gòu)建人才通路。

大會上,千金藥業(yè)電商銷區(qū)總經(jīng)理陳霖軍重點(diǎn)介紹了在醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)品牌IP打造方面的經(jīng)驗(yàn)。他指出,品牌工業(yè)不應(yīng)該是廣告方和賣貨商,而是為醫(yī)生提供服務(wù)的供應(yīng)商。他認(rèn)為,現(xiàn)階段人們健康管理的核心需求是全生命周期的健康管理,所以能覆蓋全生命周期的產(chǎn)品具有更好的發(fā)展?jié)摿?比如廣譽(yù)遠(yuǎn)龜齡集。

“2020醫(yī)藥電商工業(yè)企業(yè)交流會”第三站在北京完美落幕,與會企業(yè)表示,在2021年將進(jìn)一步加強(qiáng)推進(jìn)醫(yī)藥電商工業(yè)企業(yè)品類共建事宜。通過資源共享、產(chǎn)品互補(bǔ)、聯(lián)合推廣、服務(wù)融合等方式全方位滿足消費(fèi)者的健康需求。