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作為當(dāng)今市場化程度最高的醫(yī)藥保健品行業(yè)，其競爭的激烈性眾人皆知。近年來，隨著產(chǎn)業(yè)格局的大幅調(diào)整，傳統(tǒng)的營銷模式的衰亡沒落，創(chuàng)新營銷模式的層出不窮，營銷人在日新月異的行業(yè)突變中遭遇了前所未有的生存危機。一些思想活躍的營銷人面對挑戰(zhàn)能審時度勢、勇于創(chuàng)新，很快就在新的競爭環(huán)境中找到了新的活力，而另外一些人還一直沉浸在過去的輝煌中不能自拔，自以為資歷老、功勞大，憑著經(jīng)驗吃吃老本就可以逍遙自在了。殊不知當(dāng)今的競爭已經(jīng)在潛移默化中發(fā)生了翻天覆地的變化，老一套的做法已經(jīng)是昨日黃花，在面對全新挑戰(zhàn)的時候，遭遇現(xiàn)在的困境也是必然！

其實，面對行業(yè)重新洗牌的混戰(zhàn)時期，營銷人出現(xiàn)這種不適應(yīng)倒也不奇怪，關(guān)鍵是自己如何調(diào)整自己，如何給自己重新定位。我認為，轉(zhuǎn)換思路，打破定律，才是營銷人的根本出路。

看清形勢  重新定位
 

歷經(jīng)近20年發(fā)展的醫(yī)藥保健品市場，由短缺經(jīng)濟走到了當(dāng)今過剩經(jīng)濟，有賣方市場變成現(xiàn)在的買方市場，有盲目消費到現(xiàn)在理性消費，渠道成本的加大、宣傳效果的下降、政策法規(guī)的健全和嚴管等一系列的變化，逼迫著眾多生產(chǎn)廠家必須轉(zhuǎn)換思路，重新定位。“天上飛廣告，地下鋪渠道”的傳統(tǒng)做法已經(jīng)風(fēng)光不再，而在傳統(tǒng)銷售模式悄無聲息地被邊緣化和發(fā)生裂變的同時，事件營銷、會議營銷、旅游營銷、文藝營銷、專賣店營銷、招商營銷，還有時下最流行的直銷等創(chuàng)新營銷模式卻異軍突起，整個行業(yè)陷入了有史以來最混戰(zhàn)的局面，行業(yè)洗牌已是迫在眉睫。

我認為，在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，營銷人自身的重新定位尤顯重要。競爭的多元化格局需要的不再是只知道簡單執(zhí)行的工匠，而是需要有思路、懂管理、會企劃、重服務(wù)的藝術(shù)性營銷人才。營銷人應(yīng)該看清當(dāng)前局勢，認真審視自身的優(yōu)勢和不足，調(diào)整好自己的心態(tài)，并給自己一個全新的定位。明確今后的發(fā)展方向的同時，應(yīng)該從思維視野、工作方式、知識結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)技能等多方面進行全新提升。只有這樣才能真正適應(yīng)當(dāng)前的競爭形勢，而不至于陷入杞人憂天、妄自菲薄的尷尬境地。

總結(jié)反思  學(xué)習(xí)更新
 

其實，營銷學(xué)是門時刻變化的創(chuàng)新學(xué)科，沒有什么一成不變的定律。作為營銷人，要學(xué)會對營銷工作的總結(jié)和反思！以反思謀求勝局，總結(jié)的本質(zhì)在于反思�？偨Y(jié)以往工作中的成績經(jīng)驗以及不足，在總結(jié)和反思中查漏補缺，在反思中應(yīng)加強和業(yè)內(nèi)人士的聯(lián)系，相互完善、共同促進、聯(lián)合競爭、利益循環(huán)、共享市場。充分發(fā)揮團隊精神，利用集體的力量提高自己在本行業(yè)的競爭能力。

只有不斷地充電和學(xué)習(xí)，才能維持營銷工作的青春和活力。在當(dāng)今的競爭環(huán)境中，知識更新對營銷人員尤為重要。在明確自己今后努力的基礎(chǔ)上，確定每一個階段的學(xué)習(xí)重點，閱讀相關(guān)的理論書籍，通過學(xué)習(xí)讓自己開闊視野，樹立先進的營銷理念，為更好的實踐做好準備。

“醫(yī)有割股之心，只愁學(xué)藝不精”，這樣的情形最好不要再營銷人身上出現(xiàn)。著名的管理學(xué)家彼得說過，將來唯一的競爭優(yōu)勢，是你比你的競爭對手學(xué)習(xí)更快。唯有不斷學(xué)習(xí)才能在本行業(yè)內(nèi)立于不敗之地。

擅用資源 借力發(fā)展
 

在當(dāng)今醫(yī)藥保健品市場由粗放式營銷向精細化營銷轉(zhuǎn)變的過程中，從某種角度而言，做市場就是玩企劃。作為營銷人，應(yīng)該善于將營銷過程中所接觸和培育的地政資源、媒體資源、代理商資源、零售商資源、典型消費者資源、業(yè)界朋友資源等零散進行有效整合，并能根據(jù)市場實際情況結(jié)合確定的企劃思路進行整合。在強大執(zhí)行力基礎(chǔ)上，開展有的放矢的營銷工作，以實現(xiàn)四兩撥千斤、以小博大的銷售業(yè)績。

有鑒于此，營銷人在日常的營銷工作中要做有心人，善于培養(yǎng)和積累有效的市場資源，善于整合運用才能實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升和自身的發(fā)展。